雇用决定

做出最好的招聘决定很重要,原因有几个。其中最关键的一点是,要想与竞争对手保持一致,你就必须招得和他们一样好,如果不是比他们更好的话。销售职位的招聘很敏感,因为这些人会带来付费客户。事实上,你销售人员的素质将直接影响到你的收入,并最终影响到你的底线。这里有一些事情可以确保你得到最好的人才。

1.确定你的具体需求

之前起草工作说明书和JD手册,评估公司当前的需求,并在您的销售团队存在的差距。

在此基础上,记下符合你需求的经验水平和技能,以及合理的预算。

2.准备一份适当的工作描述

更多是方法不适合职位描述。是的,你想要尽可能详细,以便只收到来自合适人选的申请。然而,“清白与良心”总是最有效的。

选择简洁,而不是一页一页的测试和描述。将关键技能合并成简短的句子,然后包括一个期望部分。

当你做到这一点,保持尽可能客观。尽量不要吹嘘或在美化的作用。这可能让你更多的候选人,但你雇用的候选人很快就会醒悟,并可能提前退出。

相反,你要提出一个任务,因为它是,并且让候选人在寻找您所提供承担了机会什么。

3.资格与实际经验

成为一个成功的销售代表不仅仅是一流的资质。不可否认,在销售等领域,两者密不可分。

在你梳理简历的时候,要注意学术和实践经验。

学术教授了很多销售人员需要的理论知识。另一方面,经验教会销售人员在课堂上学不到的生活技能和实际销售技能。

因此,你的决选名单中应该有这两种因素混合良好的候选人。

4.尝试非传统的方法

相反放置广告,并等待应用程序,你可以更直接的,非正统的方式聘用。

如果你认识一些超级明星销售人员,你可以直接联系他们,看看他们是否愿意接受新的机会。

当然,他们可能配的不是通常的员工要求较长的列表;然而,他们的表现可能使他们值得他们问。

如果你不确定从哪里开始,大多数顶尖的专业人士都在LinkedIn这样的平台上。如果你能在这里找到他们并开始讨论,你可能就会找到一份出色的工作。

5.把自己定位为一个理想的雇主

只要你想做出最好的员工多了,你必须明白,员工也想工作,为最佳雇主。

随着时间的推移,你想建立的声誉作为一个好雇主。想想你的工作文化,积极的工作环境,公平,公正,等等。这里做的事情的时候,是你吸引市场上的顶级员工的帮助下,销售人员包括在内。

6.有360ᵒ看待招聘过程

一个全面的面试过程应该包括打破僵局,你要评估一个候选人是否适合你的文化。

接下来的面试应该有一个更有针对性的小组,包括未来的主管候选人。

主管更了解公司销售职能的日常工作,能够挑选出该职位所需的关键技能和胜任能力。

最后一个阶段应该有一个实践任务。对于销售职位来说,陈述或提案是很好的。这可以帮助你在做最后决定之前评估实际动手能力。

一锤定音

随着业务需求和员工档案的改变,你的招聘流程也应该改变。

一旦你为你的组织找到了合适的员工,你就可以集中精力了留住员工和优化生产力。188宝金博网站

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