薪资谈判

经过数周的处理简历,通过电话面试筛选候选人,然后经过严格的面试程序,你已经找到了适合你要招聘的职位的完美人选。

他们符合每一个条件,是这个职位的完美人选:现在剩下的就是谈薪水了。对于招聘人员来说,这是一个棘手的阶段——如果你的薪资谈判出了问题,你可能会重新开始。

下面是每个招聘人员在谈薪水时都需要知道的一些关键事情:

  • 劳动合同应该对双方都有利。作为一名招聘人员,你需要遵守自己的预算——但当候选人提出合理的担忧时,请倾听他们的意见,看看能否找到一个双方都满意的观点。
  • 试着找出候选人最近的薪水和福利,这样你就能更好地了解他们想要的加薪幅度。
  • 不要接受你无法接受的薪水——在谈判时要做好充分的准备,不管你给多少薪水,都要兑现。
  • 如果可能的话,使用条件递增。在试用期后保证加薪可以显著增加你的候选人接受你的offer的可能性。

做好准备

优秀的求职者会对他们申请的职位的平均工资做过调查,而你应该准备好证明你为这个职位所提供的薪水是合理的。如今,求职者知道如何做好准备要求加薪如果你不愿意增加你的薪水,那么你至少应该能够清楚地解释原因。

同样,作为招聘人员,如果客户目前的预算太低,无法为他们提供他们想要的人才,你有责任向他们汇报情况。你要负责管理双方的期望,所以准备好用数字和最新的市场调查来支持你的观点是至关重要的。

试着衡量他们的期望

在整个面试过程中,求职者当前的薪水和福利可能是他们严守的秘密,但你应该尽一切努力了解他们当前的薪水信息,为他们的期望做好准备。

大多数求职者会在求职时寻找合适的工作上升10% - 20%(一般来说),所以了解他们目前的薪水会让你知道你的预算是否合适。

另外,了解一下应聘者当前的工资和期望值可以帮助你更好地推销你的职位带来的其他无形利益,比如工作满意度和员工福利。

选择合适的谈判时间

过早地谈薪水可能会让实力强的求职者在你真正激发他们对这份工作的兴趣之前就被拒之门外。

理想的情况是,在面试结束后再讨论薪水问题准备好报价了。这对你和求职者都有好处:它能让你确定他们是否适合你的职位,也能让你真正强调这份工作角色的积极的、无形的好处,从满足感、工作满意度到员工福利。

利用津贴和福利作为讨价还价的工具

强调工作角色包括的非工资报酬,例如:

-灵活的工作

——奖金方案

——休假

——公司的车

——养老金计划

所有这些额外的津贴和福利可以成为一个有用的工具来说服候选人加入你,即使你没有预算来谈判更高的薪水。对于一些员工福利来说,强调他们节省了多少钱也是有用的——比如公司的汽车、奖金计划等。

增销非工资福利

测试面试者兴趣的一个好方法是问他们,如果工资不是一个因素,他们是否还会对这份工作感兴趣。你可以这样问他们:“如果薪水已经不在考虑范围之内,你还会对这份工作感兴趣吗?”或者,另一个流行的技巧是让求职者在1 - 10的范围内给自己所应聘的职位和他们可能考虑的其他职位打分。

如果你还不是他们的首选,那就不要给他们offer。找出为什么这个职位可能是或者不是他们的首选,以及你能做些什么(除了薪水期望之外)来改变这一点。这也是一个很好的方法,可以帮助你判断应聘者是否为了这个职位的长期利益而投资,而不仅仅是为了薪水。

最重要的是,在与一个有潜力的候选人谈判薪资时,保持公平和积极的态度是很重要的。如果你已经准备好和候选人谈薪水了,那么可以肯定地说,他们拥有你想要的所有技能、经验和其他品质,所以薪水应该是完成这个过程的最后一点。

记住,薪水需要反映应聘者的经验和技能,所以如果他们有什么顾虑,你要倾听他们的意见,如果你觉得预算不能反映这些,要准备好去找你的客户。从长远来看,找到一个对双方都有利的解决方案将是最好的方法。

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