当我们想到LinkedIn时,我们通常与招聘人员联系,申请乔布斯,或遵循我们欣赏工作的人或公司。然而,LinkedIn也是一个很好的营销渠道,特别是对于B2B业务。

有效的LinkedIn营销允许您建立和发展您的专业网络,产生引导,提高品牌知名度,分享有用的内容,并将流量驱动到您的网站。多年来,成千上万的公司利用LinkedIn推广他们的产品和服务或找到伟大的员工。

这是关于贵公司加入了使用LinkedIn营销以推广您的业务的业务的行列。本指南将向您展示如何掌握LinkedIn Marketing。

为什么要使用社交媒体来促进自己

你可能会想,为什么你的品牌需要使用社交媒体作为推广渠道,而其他的方法,如户外广告,电视广告,电子邮件营销,SEO,或视频流服务。每当我遇到这个问题,我往往会问:“现在人们都在哪里闲逛?”

根据统计截至2020年,全球社交网络用户超过36亿。这一数字将在未来两年内超过40亿。

LinkedIn营销策略

来源:统计

如果您想达到目标受众,社交媒体就是去的方式。现在不仅很受欢迎。在未来几年内,它将增长更多。

除了帮助您尽可能多的眼球之外,社交媒体还有助于您的品牌呈现人类脸部。例如,您可以使用LinkedIn Business页面与您的追随者进行聘用,建立品牌股权,并以关心其客户的业务建立声誉。它也是代表公司的个人的优秀营销渠道。

LinkedIn能帮上什么忙

大多数关于社交媒体营销的文章侧重于“大三”:Facebook,Twitter和Instagram。这三个平台对于企业到消费者营销非常重要。但是,它们对商业到商业营销不太有效。

根据Kinsta.,LinkedIn在200个国家拥有近7.4亿用户。它是最大的专业社交媒体营销渠道。超过5500万公司在平台上有一个。如果您的社交媒体营销策略包括与潜在员工联系,您最好在LinkedIn上更加活跃。

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来源:尼尔·帕特尔

这些统计数据是LinkedIn作为营销或招聘渠道重要性的强大陈述。但是,为了解锁LinkedIn Marketing可以提供的所有优势,您需要以正确的方式执行此操作。

1.为您的营销设置智能目标

在你制定你的LinkedIn战略之前,你需要明确你的目标。你是否计划使用你的公司或个人资料招募新的人才,连接您的受众,推广新产品,或以上所有产品?

您为自己或公司设置的目标应该是聪明的.我的意思是,具体、可衡量、可实现和有时间基础。让我给你举一个关于LinkedIn营销的SMART目标的很好的例子:

  • 找到一个新职位的20L前景

该目标击中了智能目标的所有先决条件。

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来源:加强

一旦确定了目标,您应该设置子目标。这些是您需要触及达到总体目标的目标。让我为上面的例子提供一些假设的子目标。

  • 确定100个潜在的候选人。
  • 安排60位候选人的面试。
  • 入读20名候选人。

通过您的子目标,您正在致力于假设您在完成这些子目标的情况下,您会找到工作的20个候选人。您需要创建有关的子目标,帮助您实现整体目标。

2.确定你的目标受众

您的LinkedIn营销策略还应考虑您试图达到平台的观众的人口统计数据。如果您的目标受众不清楚,请考虑创建客户角色。

员工角色是您理想雇用的半虚构代表性。该角色将包括有关您想要与其兴趣的人的类型的人口统计信息,痛点、职称等因素。

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来源:99年设计

上面的图像是员工角色的很好的视觉表达。您可以看到它包含有关理想员工的大量信息。

创建一个角色将确保您在创建您的情况下有一些东西可以参考内容营销计划,创建内容,或优化您在页面或生物上使用的副本。你必须这样做。您的内容符合您的角色需求越好,您的Linkedin营销越有效。

3.进行竞争对手分析

LinkedIn营销活动的一部分准备工作应该是竞争对手分析。列出你最大的竞争对手。一旦你列出了你的列表,看看他们的业务页面,看看在这些公司里和你处境相似的人是如何使用LinkedIn的。

竞争对手分析并不意味着你会复制他们所做的任何事情 - 而是检查什么作品和没有什么,然后使用您的观察来塑造您的策略。让我给你举个例子。

如果我为微软竞争的公司竞争,我会对其公司页面进行快速审查。然后我会查看他们生产的内容,格式,以及帖子都获得最大的参与。

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深入分析您最大的竞争对手和他们的品牌标识可以提供很多有价值的见解。您可以在设计LinkedIn营销策略时使用这些见解。

4.优化你的LinkedIn主页

在启动LinkedIn营销活动之前,您应该做的最后一件事是优化您的个人或LinkedIn商业页面。优化LinkedIn个人资料时有各种需要考虑。首先,您应该考虑哪些关键词对您的业务很重要。

例如,如果您想在“端点保护平台”的搜索结果中,您应该在您的个人资料中包含这些关键字。它只是有意义的。

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除了确保您包含相关关键词在你的个人简介中,你应该考虑简历副本。我建议你看看你的一些竞争对手的简历,或者如果你正在优化你的个人资料,在你的利基领域有影响力的人。

例如,作为一个对数字营销感兴趣的人,我可能会向尼尔·帕特尔(Neil Patel)寻求灵感。他是个聪明的家伙。也许他花了很多时间优化他的个人资料。

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我的LinkedIn个人资料将没有像尼尔一样多的眉毛亮点。此外,这里还有一些东西,我可以用作我的LinkedIn个人资料的灵感。

除了创建一个伟大的生物外,您还应确保您使用的专业图像进行个人资料。毕竟,您希望在潜在客户或您的部门中遇到公司或个人资料的潜在客户或影响者时创建最佳第一印象。

5.决定如何拓展你的人际网络

一旦您优化了您的个人资料,您将几乎可以开始启动您的LinkedIn营销活动。您需要采取的最后一步是确定您如何发展您的网络。有两种主要的方式来增长你的受众:

  1. 发布定期内容:在LinkedIn上定期发布内容很容易。然而,你不能确定你的目标用户是否会看到或参与到你的内容中。
  2. 让专业的连接:与大型观众的潜在客户需要时间。您需要构建潜在客户列表并发送连接请求。但是,您知道您与员工的人员​​合适的人。

理想情况下,您的LinkedIn营销策略应纳入目标外展战略,不要将受众的增长留给机会和积极的张力策略。创建常规出版计划非常简单,所以我会暂时离开一边。

在LinkedIn上生长您的专业网络也很简单。但是,很多人都弄错了。

查看您的角色,并使用这些见解创建您想要建立连接的公司列表。您可以使用Google我的业务等工具来查找相关公司或从像Inc 5,000这样的网站创建您的候选名单。这一切都取决于您所针对的业务类型。

创建列表后,您需要识别您应该目标的公司中的谁。值得庆幸的是,在LinkedIn上寻找人们很简单。

  1. 搜索LinkedIn上公司的名称
  2. 查找您想要目标的人的位置
  3. 发送连接请求

随着时间的推移,当您通过LinkedIn搜索时,LinkedIn将限制您可以看到的内容。他们希望您升级到LinkedIn保费。

但是,如果您想避免支付此费用,则有一个简单的解决方法。简单地前往谷歌并搜索:网站:LinkedIn公司名称职位

更换公司名称和位置。在上面的例子中,我搜索了“Microsoft营销经理”。我不认为这个黑客将永远停止工作,因为LinkedIn希望谷歌索引用户配置文件。

我建议将所有这些信息保存在Google表中。收集每个人的联系信息也是一个很好的想法。您可以使用电子邮件查找器获取他们的地址。市场上有很多伟大的电子邮件发现者。

6.制定内容营销策略

LinkedIn营销活动的最后一部分是与不断增长的用户进行互动。您需要创建内容与您的连接共享。创建在LinkedIn上分享的内容很简单。创造人们觉得有吸引力的内容要困难得多。

通过您的竞争对手分析,您应该熟悉您的目标受众发现有趣的内容。您应该使用这些见解来获取灵感。

确保使用各种内容类型。LinkedIn允许您创建幻灯片,视频,博客文章以及常规更新。改变格式将为您的观众保持有趣的事情。

使用内容日历是一个好主意(也许与某些内容结合过程自动化)来计划你想要分享/发布的信息类型。规划你的内容可以让你获得正确的图像,写高质量的文章,并根据你的读者的需要编辑它们。

最后,务必与网络中其他人创建的内容进行啮合。对职位作出反应,并留下富有洞察力的评论。毕竟,社交网络的想法是利用平台来制作和开发与您的观众的联系。

4 LinkedIn营销策略尝试

在这个指南的前半部分,我分享了一个逐步的LinkedIn营销策略。你可以遵循上面列出的四点来定义你的用户,从竞争对手那里学习,优化你的个人资料,并发展你的用户。

在以下段落中,我将分享一些LinkedIn营销技巧。您可以在运行LinkedIn营销活动时使用一些这些见解。

  1. 创建具有可视内容的帖子

无论你在哪个社交网络上发帖,视觉内容往往会产生更多的参与度。人们在LinkedIn上也发现视觉内容很吸引人。根据一项调查,领英上有图片的帖子收到的用户评论比纯文本的帖子多98%。

但是,并非所有图像都会产生相同数量的参与。与股票图像相比,原始图像激发更多的兴趣。它对您的品牌也更好,特别是如果您的公司员工,而不是使用库存照片代表您的公司。潜在客户的价值真实性,如果您使用库存图像,他们可以立即讲述。

除了图像之外,视频内容也非常有效地吸引页面的流量。就像Facebook一样,LinkedIn自动播放视频,因为用户向下滚动。这种行为有助于视频快速抓住观众的注意力。考虑将关闭字幕添加到您的视频中。

标题抓住人们通过他们的时间表滚动的注意力。您可以看到Dyson如何使用其付费广告使用这种方法。

还有一个提示:LinkedIn说你不能同时分享一张图片和一个URL链接。因此,首先上传你的特色图片,然后发布你的帖子。然后在第一条评论中发布外部链接。

  1. 在最好的时间发布内容

您应该在LinkedIn上定期发布内容。根据Linkedin调查,这个品牌在一个月内发布的品牌可以获得六倍的追随者,因为那些甚至没有发帖的人。每周发布的公司或品牌具有更高的参与水平,以及每日发布的品牌具有最佳的参与率。

来源:Sproutsocial.

定期发布过帐内容,在一天中最佳时间发布内容很重要。上面的图像提供了何时应发布内容时的漂亮快照。

基本上,帖子内容的最佳时间在早晨和晚上通勤,当人们休息时。当人们需要休息时,这往往会在午餐时间附近,然后下午。

  1. 使用LinkedIn认可

背书可以帮助你理解和认识你的关系网中人们的技能。从你的社交圈里的人那里获得支持是个好主意。征求同事和客户的反馈。

您还应该愿意为网络中的人提供认可。提供认可是一种显示您重视业务连接的方式。这是一个人注意力的一种好方法,这有助于营销很多。

  1. 加入LinkedIn团体

LinkedIn群组是联系对你的行业感兴趣的人的好方法。相关群组可以作为你和其他LinkedIn成员分享内容的中心,提高对公司或品牌的认知度。

加入LinkedIn组还有其他相关的好处。例如,参与团体讨论是一种建立自己作为思想领袖的方式。

评估LinkedIn营销绩效

在本指南的开始时,我强调为您的LinkedIn营销活动设置智能目标的重要性。在您运行广告系机时,非常重要的是定期审查对这些基准的进度。

您的评估是分析您在做的事情以及问题所在的谎言的机会。

有各种方法来评估您的广告系列的成功。LinkedIn具有页面分析,深入和令人敬畏的报告工具,可以评估其整体性能。具体数据可用于衡量状态更新的有效性,内容和覆盖,与追随者进行接触,以及页面的范围。

来源:懒散的博客

通过了解所有这些相关数据,您将知道您的公司营销理念是如何表演的。分析还可以帮助您了解您是否需要更改或调整公司或您正在推广的品牌。

除了LinkedIn之外,您还可以使用其他数据点来评估您的广告系列。例如,Google Analytics数据或CRM的信息。

结论

有很多LinkedIn营销技术可供用户使用。在本指南中,我通过如何在如何运行有效的LinkedIn营销策略。有效的LinkedIn营销策略应以明确的目标,竞争对手分析和创建营销计划开始。

一旦您确定了目标和目标受众,您需要发展网络并开始发布内容。希望通过遵循本指南中概述的提示,您将处于利用LinkedIn以实现您的营销目标。